ストーリーという付加価値

職人が4年かけて育てた真珠が大量に廃棄されるなんて…｢訳アリだから安く｣に異を唱えた孫娘の信念すべての真珠の個性は唯一無二の造形美というストーリー

#プレジデントオンライン

〇バロック真珠の付加価値とは「金魚真珠」

バロック真珠＝形のゆがんだりしている真珠で、整ったものより安くなってしまうが、そこに「唯一無二」というストーリーを作り出すことで、付加価値を与える。

「持って生まれた色や形はそのままで美しい」

〇真珠の個性という付加価値

真珠は天然のものなので色合いや形も異なってくる。一定の規格にはじかれたものは価値がないと廃棄される。

訳ありとして安く売るのではなく。「個性」として価値を見出す。「金魚真珠」とブランドを作り、ストーリーとメッセージを込めて、形や色の差異に価値をつけた

こぶりでユニークな価値の真珠は、従来のものと比べてカジュアルな形で使用できるため、あらたな顧客の開拓にもつながった