営業の話 – 40郎手控

トップセールスは口下手なうえに超寡黙…キーエンスの営業が口のうまさやコミュ力に頼らず売れまくるワケ売れない営業は｢特長｣を語り､売れる営業は｢利点｣を語る

#プレジデントオンライン

売れる営業をするためには「お客様への価値」を訴求すること

〇営業のポイント

口のうまさより、「価値」を示すことができるかどうか。目の前の商品がどんな問題を解決して、価値につながるかということを示す。こちらの提案でそれを順を追って説明することで「納得感」を与えることがポイント

〇たいていの場合は「特徴」を語ってしまう

「この商品はこういう機能があり、こういう価格で･･･」という商品の特徴を語るだけでは、「はあそうですか」にしかならない。

「お客様にとって、この機能はこういう価値があり、〇〇の問題を解決します」と利点、利益になることを説明すること

「こういう機能、特徴があります」「だから何？」のこの「だから何？」を丁寧に説明すると相手は納得する

〇「価値」についての視点

「時間視点」「人視点」を軸に

効率化できる、人員削減等。

･･･私見ですが我々の場合はコスパとタイパを考えたほうがいいのかもしれませんね

Aria AIの補足

項目	コストパフォーマンス	タイムパフォーマンス
定義	製品やサービスの価格に対して得られる性能や満足度のバランスを表す概念	時間を効率的に使い、その結果得られる成果や満足度の度合いを示す概念
特徴	– コストと性能のバランスが重要であり、コストを最小限に抑えながら性能を最大化することを目指す<br>- 消費者にとって、コストパフォーマンスが高い製品やサービスは魅力的である	– 時間の効率的な活用が重要であり、限られた時間内に最大の成果を上げることを目指す<br>- タイムマネジメントや効率化が重要な要素となる
例	– 価格が手頃で品質が高い製品がコストパフォーマンスが高いと言える<br>- コストパフォーマンスの高いレストランはリーズナブルな価格で美味しい料理を提供している	– デッドラインに間に合わせるために効率的に作業を進めることがタイムパフォーマンスを高める<br>- タイムパフォーマンスが高いビジネスパーソンは短時間で効果的な仕事をこなす能力がある

以上が、コストパフォーマンスとタイムパフォーマンスの概要情報です。どちらも効率的な活動や判断において重要な要素となります。