ヨーカドーの服の戦略

｢ヨーカドーで服を買う｣は本当に復活するのか…｢ユニクロよりは安い｣という新ブランドが成功する条件｢効率重視｣から｢お客重視｣に生まれ変われるか

#プレジデントオンライン

GMSについてaria AIに解説してもらいました

GMS とは、「General Merchandise Store（ゼネラルマーチャンダイズストア）」を省略した言葉です。日本では「総合スーパー」と訳されています。具体的には、日常で必要とされる食料品や日用品、衣料品、実用品などを幅広く取り扱う大規模な小売店を指します。また、別の意味として、Global Mobility Service株式会社（略称「GMS」）は、日本発の金融包摂型FinTechスタートアップ企業です。

〇アメリカのスーパーの基本戦略

ローコスト
セルフ方式
低価格商品の大量販売

〇総合スーパーの問題点

衣料品売り場の買い回り率が食品売り場の３０％程度しかない
高年齢中心
接客は基本的にない

〇ヨーカドーの衣料品販売戦略

総合スーパーより高く、ユニクロより安い。30～40代の子育て層をターゲットにし顧客層を若返らせる

ベーシック寄りだと高年齢層に、トレンド寄りだと若年層にアピールできる。トレンド寄りをメインにしつつも、ベーシックな商品もポイントを抑える。効率重視からお客重視に変える